合同能源管理商业模式 原创

合同能源管理商业模式指的是节能服务公司通过与客户签订节能服务合同，为客户提供包括：能源审计、项目设计、项目融资、设备采购、工程施工、设备安装调试、人员培训、节能量确认和保证等一整套的节能服务，并从客户进行节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种商业运作模式。

合同能源管理商业模式之工程总承包(EPC)模式

工程总承包(Engineering Procurement Construction)模式，又称设计、采购、施工一体化模式。是指在项目决策阶段以后，从设计开始，经招标，委托一家工程公司对设计-采购-建造进行总承包。在这种模式下，按照承包合同规定的总价或可调总价方式，由工程公司负责对工程项目的进度、费用、质量、安全进行管理和控制，并按合同约定完成工程。EPC有很多种衍生和组合，例如EP+C、E+P+C、EPCm、EPCs、EPCa等。

【优点】

（1）业主把工程的设计、采购、施工和开工服务工作全部托付给工程总承包商EMCo负责组织实施，业主只负责整体的、原则的、目标的管理和控制，总承包商EMCo更能发挥主观能动性，能运用其的管理经验为业主和承包商自身创造更多的效益;提高了工作效率，减少了协调工作量；

（2）设计变更少，工期较短；

（3）由于采用的是总价合同，基本上不用再支付索赔及追加项目费用；项目的价格和要求的工期具有更大程度的确定性。
合同能源管理商业模式之建造-运营-移交(BOT)模式

即 建造-运营-移交(Build-Operate-Transfer)模式。是指业主或投资人为项目的发起人，EMCo从业主方获得EMC项目建设特许权，然后由其独立式地联合其他方组建项目公司，负责项目的融资、设计、建造和经营。在整个特许期内，项目公司通过项目的经营获得利润，并用此利润偿还债务。在特许期满之时，整个项目由项目公司无偿或以较少的名义价格移交给业主。

BOT模式的突出特点是由于获得业主许可和支持。BOOT、BOO、DBOT、BTO、TOT、BRT、BLT、BT、 ROO、MOT、BOOST、BOD、DBOM和FBOOT等均是标准BOT操作的不同演变方式，但其基本特点是一致的，即项目公司必须得到业主方授予的特许权。BT是建设-移交，即是承包施工，完成后移交给业主。

【优点】

（1）可以减少业主借债和还本付息的责任；

（2）可以将公营机构的风险转移到私营承包商，避免公营机构承担项目的全部风险；

（3）可以吸引投资，以支持基础设施的建设，解决了缺乏建设资金的问题。

用户在能耗控制方面，合同能源管理模式是一种新型的市场化节能机制，用户无须担心资金问题，风险由合同能源管理服务公司承担，提高用户的能耗利用效率，降低用户成本，用户在没有先期投资投入的情况下，可获得稳定的节能和经济效益。合同能源管理商业模式逐渐为大众化！
 
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